Les Outils

Les 4 types d’outils à mettre en place auprès de vos équipes commerciales

Les outils de gestion des talents

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Visio, l’outil de diagnostic des Comportements Commerciaux

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Mesure les 12 domaines de compétences universelles pour une activité commerciale, répartis en 4 types d’actions fondamentales.

Il permet de :

  • Suivre la montée en compétence d’une équipe commerciale,
  • Préparer leur entretien annuel sur des éléments autres que leurs résultats commerciaux,
  • Comparer les comportements demandés au référentiel de chaque poste commercial.

Orizon, l’outil de diagnostic des Ressources et Comportements

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Etablit un diagnostic personnel de positionnement dynamique :

  • Identifier les ressources de chacun,
  • Evaluer la façon dont nous les utilisons,
  • Vérifier l’adéquation entre les ressources dont nous disposons et les ressources nécessaires pour un poste,
  • S’assurer que l’on a les bons talents aux bons postes.

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Les outils de processus

Un plan de développement commercial,

avec pour objectifs de :

  • Matérialiser la stratégie commerciale en segmentant son activité,
  • Définir les axes de développement, puis un plan d’actions

L’entonnoir des ventes est un outil indispensable

qui matérialise les étapes de son processus commercial, définit les actions à réaliser dans chacune des étapes
et identifie les éléments de pondération.

Un outil de suivi d’opportunités.

Que ce soit un simple fichier Excel ou un véritable CRM (GRC),
il ne peut se mettre en place avant la modélisation de l’entonnoir des ventes.

Un outil d’analyse d’opportunité stratégique

afin de prendre le recul suffisant sur les projets à enjeux importants et de mettre en place un plan d’actions adéquates.

Un outil de gestion de la relation avec les comptes clés

(Grands comptes ou réseau de partenaires) pour partager et planifier les actions.

Les outils de management

Les indicateurs de performance sont indispensables
pour pouvoir mesurer et contrôler les résultats et comparer avec les objectifs.
Les tableaux de bord permettent d’effectuer un suivi des indicateurs de performance dans le temps
et de comparer l’évolution d’un mois sur l’autre, d’une année sur l’autre…
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Les outils de management de projet

Une plateforme collaborative pour assurer un suivi du projet
et de l’appropriation des outils et méthodes,
Des recommandations et un guide de bonnes pratiques.

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Le réseau des experts en efficience commerciale
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